En 2025, la diffusion des annonces immobilières sur les portails en ligne est un levier stratégique pour les agences immobilières. Leboncoin, SeLoger, Bien’ici et d’autres plateformes représentent un investissement clé pour générer des leads et signer des mandats. Mais comment savoir quel portail offre le meilleur retour sur investissement (ROI) ?
Dans cet article, découvrez une méthode complète pour mesurer et optimiser le ROI de vos portails immobiliers.
Pourquoi comparer ses portails de diffusion ?
Les portails immobiliers ne sont pas tous égaux. Certains génèrent plus de leads, mais de moindre qualité. D’autres coûtent plus cher, mais transforment plus rapidement les prospects en mandats.
Pour maximiser votre ROI, il est essentiel de :
- Mesurer la performance réelle de chaque portail.
- Identifier les packs et options les plus rentables.
- Ajuster vos investissements mensuels en fonction des résultats.
Les KPIs clés pour mesurer le ROI
Pour comparer vos portails, suivez ces indicateurs de performance :
1. Coût par lead (CPL)
CPL= Dépense sur le portail divisé par le nombre de leads générés
Permet de savoir quel portail vous rapporte le plus de prospects pour votre budget.
2. Taux de transformation mandat
Taux= (Mandats signés divisé par Leads générés) ×100
Indique la qualité des leads et l’efficacité de votre suivi commercial.
3. Délai moyen de vente ou location
Mesure le temps moyen entre la publication de l’annonce et la signature du mandat. Plus il est court, plus le portail est performant.
4. Engagement des annonces
Nombre de vues et clics, taux de renouvellement d’annonces, interaction avec vos contenus.
Mettre en place un test A/B des packs
Les portails proposent souvent plusieurs packs : standard, premium, mise en avant. Pour déterminer le plus efficace :
- Choisissez des biens comparables (surface, localisation, prix).
- Publiez-les sur différents packs et portails.
- Suivez vos KPIs pendant 2 à 4 semaines.
- Analysez les résultats pour décider quel pack utiliser selon le type de bien.
Astuce : Évitez les comparaisons sur des biens trop différents pour limiter les biais.
Suivi précis avec CRM
Pour savoir exactement quel portail génère vos leads :
- CRM intégré : Importez vos leads pour suivre tout le parcours client (lead → visite → mandat → signature).
Ainsi, vous pouvez calculer le ROI par portail et par pack avec précision.
Clauses contractuelles à négocier
Avant de vous engager, vérifiez :
- Durée minimale et engagement : éviter d’être bloqué sur un pack peu rentable.
- Garanties de visibilité : boosts gratuits en cas de faible performance.
- Remboursements ou crédits : pour anomalies ou doublons.
- Flexibilité des annonces : possibilité de prolonger ou d’ajuster.
Exemple de calcul ROI
| Portail | Dépenses (€) | Leads | Mandats signés | Délai moyen (jours) | CPL (€) | ROI (%) |
| Le Bon Coin | 1200 | 30 | 5 | 25 | 40 | 150% |
| Se Loger | 1500 | 25 | 6 | 20 | 60 | 200% |
| Bien Ici | 800 | 20 | 3 | 30 | 40 | 125% |
Formule ROI :
ROI (%) = (Gains (nombre de mandats signés x revenus par mandat) – Coûts) divisé par Coûts portails x 100
Conclusion
En 2025, diffuser vos annonces sur les portails immobiliers ne suffit plus. Pour optimiser le ROI :
- Suivez les KPIs clés (CPL, taux de transformation, délai de vente).
- Testez différents packs via A/B testing.
- Utilisez CRM pour un suivi précis.
- Négociez vos contrats et clauses.
- Mettez en place un reporting mensuel simple et efficace.
Avec cette approche, vos choix de portails deviennent votre base de données, vos budgets mieux utilisés et vos ventes maximisées.