Pourquoi c’est important ?
Les assistants d’IA (ChatGPT, Gemini, Perplexity) transforment la manière dont les internautes cherchent de l’information : au lieu d’obtenir une liste de liens, de plus en plus d’utilisateurs reçoivent une réponse directe ou un résumé provenant d’un modèle qui cite quelques sources. Google a intégré des résumés génératifs (AI Overviews) à Search, touchant des centaines de millions d’utilisateurs depuis 2024 — ce qui augmente les recherches « sans clic ».
Des rapports de 2025 montrent une adoption rapide des outils d’IA pour la recherche : les modèles et answer-engines gagnent des parts de trafic significatives, et certains analyses indiquent que les outils IA captent une part croissante des requêtes — phénomène qui peut réduire le trafic « organique » classique si vous n’êtes pas présent dans ces réponses.
Conséquences concrètes pour une agence :
- Beaucoup de recherches locales et immobilières (ex. : « agence immobilière Fréjus », « quoi vérifier avant d’acheter 3 pièces Paris ») peuvent désormais renvoyer une réponse directe : il faut être structuré et lisible par l’IA pour apparaître dans ces réponses.
- Les assistants privilégient les sources claires, structurées, à jour et faciles à citer.
Checklist technique
Structured data : RealEstateListing pour annonces, RealEstateAgent/LocalBusiness pour l’agence, FAQPage pour les questions.
Pages FAQ : Q/A courtes, balisées JSON-LD.
Données locales : Google Business Profile complet.
Performance : Core Web Vitals optimisés (LCP, CLS, INP).
Sitemaps / feeds : XML pour pages et annonces, flux JSON pour IA/agrégateurs.
Checklist contenu
Fiches quartiers (hyper-locales)
- Pour chaque zone (ville/quartier) : fiche complète (transport, écoles, commerces, profils d’acheteurs, fourchettes de prix, exemples d’annonces). Les IA aiment les pages locales riches en faits chiffrés (dates, prix, distances).
Guides vendeurs / acheteurs
- Rédigez guides pratiques structurés (H2/H3) : « Vendre en 30 jours », « Checklist visite », « Estimation : comment on calcule ». Inclure listes à puces, tableaux et FAQ balisée.
FAQ mandat exclusif (page dédiée)
- Expliquez avantages, obligations, durée, frais. Utilisez Q/A courtes (FAQ schema). Ces pages sont souvent citées par des IA pour répondre aux questions juridiques/pratiques.
Transparence IA
- Ajoutez une petite section/pied de page « À propos des réponses générées par IA » : indiquez si vous utilisez un chatbot, comment sont calculées estimations, et fournissez une méthode de contact. Les assistants favorisent les sources transparentes et votre crédibilité augmente la probabilité d’être cité.
Bonnes pratiques
Mettre à jour fréquemment vos annonces & fiches quartiers (les IA préfèrent sources fraîches).
Clarté et sources : si vous indiquez un chiffre (prix moyen), précisez la date et la méthodologie — les IA privilégient les sources transparentes.
Priorisez les pages qui convertissent (fiches quartiers + landing estimation) pour l’effort technique.
Testez régulièrement dans les principaux assistants (faire 10 requêtes types / mois sur ChatGPT, Gemini, Perplexity) et capturez les citations.
Crédit photo Unsplash : Francesca Tosolini